黑龙江在线-房产-装子兵法擒贼先擒王

绘图李涛

先抓住对方的关键心理，让其只能按照自己的计划进行，然后再从细部突破，实现自己的利益最大化。

　　中计实例

　　精明的包工头张某采取提供免费设计、清洁和工程管理，同时在泥水、水电、安装口部分报低价的办法，承接了业主林先生的豪华别墅装修业务。待到装修到主要部分工程时，张某便把木作部分细分成：原材料、辅料、工具搬运费、运费，制作工费、油漆、油漆工费，税金等部分，并层层加码，漫天要价。林先生想拒绝时，张某却坦言：报价中很多部分是免费的，水电、泥水安装又都是工钱，他总不能做亏本生意吧。想想工程的进展和后期变更装修队的麻烦，林先生只能自认倒霉。

　　破解妙计

　　此例中，林先生就是被张某的“低价”策略套住了，表面上看不少项目的报价是挺低，还送了不少免费的项目，但是，部分低价不等于整体低价，等林先生明白过来这个道理，自己已经被张某“攥”在手上了。如果当初，林先生能理智一些，让张某提供一个详细的报价，把各个项目的收费都写清楚，就不存在后期漫天要价的情况了。